2 dagar

​Hamnar du ibland i förhandlingar? Det kan ske både vid middagsbordet hemma som i den viktiga affärsförhandlingen och i din egen löneförhandling.

Drar du ibland det kortaste strået? Du är inte ensam, att förhandla framgångsrikt är en konst!

Att bli en framgångsrik förhandlare kräver både övning, en god portion självinsikt och framför allt förståelse för motpartens situation.

I denna kurs går vi igenom förhandling i såväl teori som praktik och skapar självinsikt hos dig som deltagare. Vidare så ges tips och praktiska råd för att bli en mer framgångsrik förhandlare.

Del av kursinnehåll

  • Vad kännetecknar framgångsrik förhandling?

  • Vilka grundregler finns?  Är win/win alltid något att eftersträva?

  • Personlig Förhandlingsstil

  • Strategi och Förhandlingens 8 faser - vilka är fallgroparna och framgången i varje fas?

  • Taktik och kommunikation efter situationen.

  • Så genomskådar du motpartens taktik

  • Kommunikation genom ord, röst och kropp

  • Vikten av att förhandla i olika ”valutor” – att inte begränsa förhandlingen till en huvudfråga

  • Så sätter du upp mål och reträttmål

  • Så blir din motpart en medpart

  • Så hanterar du känslor, både dina egna och andras

  • Lär dig undvika negativa attityder och konflikter.

  • Om konflikten är faktum – hur går du vidare?

Målgrupp

Alla som kommer i kontakt med sälj eller inköp har stor nytta av ökad kunskap och trygghet i förhandling, både privat och i arbetslivet.

Förkunskaper

Inga förkunskaper krävs

Du finner oss också hos:

Fyll i uppgifterna nedan så tar vi kontakt med er!

Det går också att boka denna kurs via utbildning.se

Inga förkunskaper krävs

Förhandlingsteknik

Intresseanmälan

Vad säger kunderna?

arrow&v

Tack för din intresseanmälan!

Ange en korrekt e-postadress

  • Facebook
  • LinkedIn
  • Google Maps
  • utbildning.se